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bet365体育:从被黄牛围攻到年营收4亿,中国“三无”租赁公司进化心得| 锌公司 机蜜

  本年1月,上海金融与法律研究院发布了《2019新租赁经济陈诉》(以下简称陈诉)。依照陈诉表现,2018年我国租赁经济市场交易额为6.3万亿元,较2017年的4.9万亿元增长28%。

  该陈诉料想,未来三年,我国租赁经济有望坚持年均30%以上的速度增长,到2020年有望突破10万亿元,介入租赁经济供职的人数也将超出1亿人。

  陪随着各至公司押金风波的潮起潮落,免押金的信用租赁逐渐成为主流趋势。在租赁市场中,高价新潮的3C类(计算机、通信、和消费类电子)产品,受到年轻人的追捧。


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  2016年,租赁平台“机蜜”正式上线。作为国内首   家实现免押金租赁的供职平台,机蜜与芝麻信用共同开启了信用租机业务,并同时提供维修、回收供职。

  建立以来,机蜜共获得5轮融资,投资方有51信用卡、奇虎360、预鉴成本、盈动成本等。2017年9月,机蜜获得预鉴成本事投,奇虎中财跟投的1.05亿人民币B轮融资。


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  机蜜开创人奚孟讲述锌财经,目前机蜜共有200位员工摆布,此中一半人员为技术人员。平台注册用户到达1000万,日沉闷用户超出十万,单日成交订单数百单,2018年机蜜总营收约为4亿元人民币。平台用户男女比例为7:3,普遍春秋为20岁至35岁摆布的年轻人,黑领人群占总用户8成摆布。

  奚孟曾在中国移动担任杭州分公司校园营销中心主任,

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,专门负责校园业务,同时兼管门店、销售、供应链等环节。三年半的中移动工作经历,他摸清了新一代年轻人的消费观念:注重使用权,对所有权其实不在意。

  2015年,奚孟从中移动出来后,并无进入租赁市场,而是先做起了上门维修、回收的业务。但当时O2O风起云涌,用户看到哪家维修廉价就去哪家,奚孟通过处分拉新获取的客户,很快全部流失,他不能不考虑转型。

  顺着3C产品这条线,奚孟想到了租赁。然而当奚孟想入场时,市面上已经有很多租赁平台。“他们把线下模式照搬到了线上,通过收取高额押金的模式向用户提供租赁供职。”奚孟说。

  如果以同样的模式提供租赁供职,很难实现突围。奚孟选择另辟蹊径,对所有租赁平台进行了降维攻击,推出免押金租赁供职,将个体信用作为抵押, 采纳无押金、无压力、无条件的“三无” 模式,降低用户的消费资本,简化租赁供职的利用门槛。


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  在当年仍是押金租赁的时代,直接推出免押金租赁供职,奚孟可谓是背城借一。“想到了坏账,但没想那么多。”奚孟说,“如果当时知道,也许就不敢做了。”

  奚孟认为,租赁领域中有五大核心点:流量、资金、供应链、风控和残值从事惩罚惩罚(一项资产使用期满时预计能够回收到的剩余价值),此中关键的便是前期的风控与后期的残值从事惩罚惩罚。“我们前期并无成立完善的风控体系,基本全部依赖芝麻信用。”奚孟说。

  但当时国内整个信用体系还未成立起来,这让奚孟吃尽了苦头,刚开始机蜜的坏账率高达20%。2016年9月iPhone7刚刚上市时,黄牛就盯上这批货,一天内从机蜜套走了100多台iPhone7,“激进估计50万被黄牛薅走了”。

  意识到问题严重性后,机蜜迅速成立了彻底自主的大数据风控体系,并设置了三道门槛。第一道由芝麻信用进行初筛,随后再由第三方风控公司二次筛选,最后机蜜支配自建的风控体系,通过1400个维度描述用户,进行分类,信用等级高的用户可秒过申请,等级低的直接拦在门外。

  奚孟表示,目前机蜜的坏账率已经大幅降低,不到1%了。“说实在的,我们的风控便是一步一步用钱烧出来的。”他坦言。

  2018年5月,机蜜与浙大联合共建了智能风控尝试室,谋划三年内投入不低于500万的研究经费与需要的研究资源,奚孟想要打造中国信用租赁领域的超级风控模型。


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  在二手手机市场上,对于回收产品普遍有三种从事惩罚方式:高品质二手机直接作为租赁手机,稍微差一点的进行销售,zui   差的拆解成零件回收。

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