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伸博太阳城亚洲:线上线下火力全开:纽扣好物给设计师品牌电商平台带来的启示

  随‘着 大众’消‘费 的升’级以及《国》外【知】名(设计)师‘电 商’平台开始“进入中”国【市场,】国内的“独立”原‘创 设’计(师品牌)也出《现》了前《所未》有的大好《局》面。(一)方(面,连年来)中国【的市场的】确(已)经对‘设计 师品’牌“展现出”了友好《的》态【度。先从制】造(商)方“面来”说,与前(些)年只接“上千”件“梳妆的订”单转(变)到现《在》几《十》件【一】百(件的订单都)可(以生)产,‘给小 众’的设计《师》提‘供 了’需要的条件。“另”一方面,【越】来(越多)的80后、90后、“甚至00后开”始追求《秉性》化潮(流)趋势而非(一味)地《跟》随大《流。》随着‘年 轻人的’消费观念“开始变迁,”充斥“秉性的”设计师【品】牌“开始”逐“渐”霸占年【轻】消《费》人群。在这(种形势下电)商【平】台“已经很”难再‘纯挚 的’依【靠流量红】利进行增“长,”而开始《转向谋求个》性化、时“尚化。最”重‘要 的’是,【现】在涌‘现 出’了《越》来越《多》的独《立》设计【师,】原‘因是不少服 装’专业的学生【都】开始选“择创”业,而他《们》创(业的)方《式便是做一》个‘属 于’本人的创【意品】牌。【在】这一背景下,【独立设】计(师)品牌的电“商价值”也‘越来越 凹’显出《来。 

    

  

  》随着原创‘设计师 品’牌“销”售《的》迅(速)崛起,有一【些】电‘商 平’台《也》开‘启 了’原‘创设 计’师“品牌”集合店《模式。各》大平台“都”争‘先 签’约设计“师、做”设“计”师孵【化器等。】众(多电商)平台《对》优秀的‘独立设计师 品’牌资(源更)是“疯”狂“的进”行“争夺。”总的来【说,中】国市‘场在 对’待(设计)师“商”品“的”态度【上】正在‘好 转,’国内《独》立(设)计师集“合”店【平台】都‘在 快’速(发)展,《但》距离(这)个市‘场形陋习 模还’需(要)时间,【次要】原因(是目前设)计师《电商还》处(于)培养用户‘的 阶’段,设“计师电商”的用(户)普遍对近年【轻,】除了【了】经济“方”面“的因素”之外,“还有很”多用户(的)穿【搭风】格更(为)多(元)化,其实不局限【在】某一《风格。 

    

  

  》纽(扣好)物‘的用 户’增(长)也《是呈一》个‘平 缓上’升【的趋势,】纽“扣好物CEO Winnie”是(这)样认为的:(自创)建纽扣(好)物“起,”就很清楚【平】台‘的定位 一’定(是为越来越)有【自态度】和观点【的】年轻人提‘供独立 个’性设“计师品”牌商品‘的 集合’地。(不撞款,)很独特,“纽”扣好物(曾)在《其》平台打出这【样】的口【号,】正(是对当代)年《轻》人的追“求”自“我”的“真实”写【照。Winnie】希(望一步)一“步”的把(根)基‘打稳, 等中国的’秉性化《消》费(市场彻底到)来,(纽)扣好(物)的(潜)力‘将 不’容‘小 觑。 

  ’近“年来,有”的‘设计 师品牌’电商《靠烧》钱“快速扩”张,有的“设”计(师)品“牌”电【商选】择降低消《费》门“槛”开“始走”特【卖】路【线,】有的设计《师品牌》电《商》甚【至】直接‘放 弃’独立“设”计师品“牌这”一《领》域直接转【向】大【众品牌。】而(纽)扣好【物这个年轻】的《独立设计师》品牌电【商】平‘台在 严峻’的《市》场《形》势下仍然选《择了》专注于‘原有 的’经【营】理念,《连结》其聚《焦》全(球)独立‘设计 师’品‘牌 的品味’调【性。这】篇文章“将”以【纽】扣“好物为例,”谈谈设“计师品牌”电商平台【转】型(的)一些启示。 

  【线上灵活运】营:‘全球买手+独 家品’牌授权 

  纽(扣)好【物成】立‘于2018年, 是国’内‘首 款以全’球‘独 立’设计师【品】牌“为”主打“的”轻奢‘电 商app。’在过‘去两 年’里,纽扣好物“凭借”着‘品 质上乘、’款式“独特、”独家授权(的)产《品》理(念,)深得消(费)者(的爱慕和)信【赖,现已经跻】身‘发 展’势【头】最【强】劲【的独立】设‘计师 品’牌销“售平”台“之”一,目前“纽扣”好(物的全球)独【家授权】销售品【牌】多《达200》多(个。)在【运营模】式《方》面,‘纽扣好物目 前’实‘施 的是’从【设计、销售、客】服、【运】营《等全方位运》营“模”式。 

  

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  )电商‘能 否’存《活,除了》了“其经营模”式,货“源”的【渠道十】分重要。能【否】得【到厂家】的授权‘和 支’持,“从”而‘拿 到一’手的货源,《这》关系(到)平‘台 的’生‘存 和发’展。即使《拿》不到外“部融”资,如果(平台自己流)量够(大、)货源“充”足,‘依 靠’自《身》力(量仍)然可以‘保留和发 展。’但(得不到)品“牌”授‘权,只 依’靠买手,《营运成》本增(高,)最(后)只能(出)局。《货源》问题【是许多】电【商】平【台的】短“板,”也是整【个】行‘业的痛点。西 方不少品’牌历‘史 都较’为悠‘久,

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, 在全’国的线《下》布‘局基 本完成,其’供应链“较为”完善。‘若轻易 授权’给(电)商【平】台,“那么线”下【经销商和】实体店的(所长就)会受“损。”事(实)上,《部》分【品牌也】会选择‘授权 给’电《商。不》过(随)着‘假 货事’件频发,品牌(方)对“电商平”台【发生】质疑,

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,‘进 而’收“回”授‘权 的情况’不在少(数。 

  纽)扣好物则《精准地》对‘准了跨境电 商’中的全“球”独立设计‘师品 牌这’一‘细 分类’别。‘对 于电商的’困境,“大”部门都‘是 国’外品牌,(它)们【属】于‘强势品 牌,’跟平“台不”是“相”互依(存)的“关系,”对渠道‘有 很’强的(管)控(意识和控价)身手。在《一》些(强势)的侈糜品(品牌)背后,‘电商 平台就’也许‘比 较弱’势,尤‘其 是流量’较小的(电)商(平台)就“更”难《生》存《了。》而【设计】师【品】牌与侈糜品(牌的)区(别)在于,奢(侈)品《的品牌》相【对】而言更注“重”体“验”营销“和体验”消(费,)而设计师品“牌更加”强(调)价‘值 和’文化理“念以及”与顾‘客更多感 情条理’的(沟)通。纽扣“好物”上的【品牌皆为】国‘外 独’立设计师《出品,因》为团队“中”有(来自全球)各‘地 的’时尚买【手,】也有【曾在】设计师品牌‘担 任参谋’的‘经历,所以 对’于潮(流)和趋(势很)敏‘感。平台 会在开端’筛选后再‘依照 材’质‘和 价格决’定“是”否(上)线。 

  

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