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国际金融报 2019年12月16日 星期一

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“85后”养蜂人搭上直播1天420万:淘宝双12中小商家全面暴发

◎ 记者 洪飞红 《 国际金融报 》( 2019年12月16日   第 12 版)


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  “我是嫩哥!”

  淘宝“双12”前,当记者联系上这个“85后”金华婺城养蜂人楼伟时,他这样介绍本人,这是他在淘宝直播上的“艺名”,他似乎已经习惯十余万粉丝对其“嫩哥”的亲切称呼,反而对记者称呼其本名而感到些许陌生。

  楼伟的声音有点沙哑,因为他刚刚结束一天近八个小时的不间断淘宝直播,但其语调还是能让人感受到他的热情与乐观。

  在楼伟身上,如今有不少称号“养蜂人”、“新农人”、“嫩哥”……但还在三年前,作为职业养蜂人的楼伟还经历着流动养蜂、抗尘走俗的“漂泊”生活。楼伟讲述记者,是淘宝直播改变了他的人生,去年在首届中国农民丰收节上,楼伟通过淘宝直播,创下了当天销售五倍子蜂蜜4000斤的佳绩“一战成名”。本年“双11”,楼伟一天的销售额就有420万元。

  传统养蜂遇上淘宝直播

  作为家里的第三代养蜂人,楼伟或者也没有想到传统的养蜂业会因为搭上淘宝直播这趟“快车”而面貌一新。

  “我家从爷爷开始便是养蜂人,后来父亲历经40多年,

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,将爷爷手中的5箱蜜蜂生长成300多箱。到我这辈后,开办的合作社已经拥有蜜蜂5000多箱、土蜂3000多桶。”楼伟表示,也正是因为他是家里的第三代养蜂传承人,大学专业为工商解决的他从一结业就选择了养蜂这条道路。

  在采访中,楼伟多次提到“手艺”、“传承”等词,在他看来,养蜂是一门手艺,此刻养蜂的年轻人越来越少,出格是他爷爷辈传承下来的古法中华木桶土蜂,传承下去就像是楼伟从一身世就承担的责任一样。其它,楼伟认为国家政策是搀扶农业生长的,大学生回家可以对传统养蜂业进行改革,搬上网络便是新型改革之一。

  其实,楼伟大学结业后不久,就在料理将家族传统的养蜂业做成网销,2010年正式试水淘宝店,开办了“嫩哥的养蜂江湖”,主打原生态蜂蜜。

  淘宝店名字“嫩哥的养蜂江湖”很贴切地描述了楼伟以前的养蜂生涯。传统的职业养蜂人生活很艰苦,目前楼伟仍能记得他读书时期每逢放假随父亲走南闯北的养蜂生涯:“3月在南京采油菜花,4月在山东采槐花,5月在秦皇岛和锦州采槐花,6月在吉林采椴树,7月在锦州采荆条、益母草,8月在通辽和内蒙古采荞麦、向日葵……”这样漂泊的生涯不停继续到2017年,楼伟和父亲将养蜂事业搬回了家乡金华婺城。

  在这期间,楼伟坦诚其淘宝店的生意其实是很艰难的,市场被一些价格低廉的劣质蜂蜜占据,原生态蜂蜜在资本和价格上都拼不过。楼伟讲述记者,淘宝店生意的转折来自其列入淘宝直播后,淘宝直播能及时与客户一对一沟通,流量的转化率也很高,“单子翻了十来倍,以前正长年销是在300多万元,直播后年销可到达2000多万元。”

  中小商家流量利器

  2017年对于楼伟来说注定是特殊的一年。这一年,他回到家乡,也在这一年,他到场淘宝的双十一卖家大会时打仗到了淘宝直播。楼伟回忆称,当时淘宝在大会上表示,此刻的流量越来越金贵,要做内容化,着重点介绍了淘宝直播。楼伟当时就想:“我们的场景这么美,为什么不做直播?”

  “经过那么多年的沉淀,老一辈已经对网购有了很大的更动,但是对于直播,他们还是觉得不胜设想。”楼伟表示,最开始楼伟的爷爷和父亲都不理解淘宝直播,其实不赞同楼伟开直播的想法,并且当时山上并无小板屋和光纤电缆,全新陈设须要投入几万,他们觉得投入太大了。

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