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皇冠代理登录:底层主播保留录:玩欠好算法,去不了塔尖

  文/周佳丽

  “我已经快40岁了,想象中的晚年是昏黄色暖光下,一头银发戴着老花眼镜坐在壁炉旁,同跟着我二十年甚至三十年的粉丝,连续唠着家常,讲着心里话。”

  经历了双十一那场大战,陈霏麟很疲惫,她用一分钟不到的时间幻想了下以后老了的景象,但沙哑的嗓子还是把她扯回了现实。

  这是陈霏麟选择“重生”后,赶上的第一场双十一。从10月21日开始,她的直播间每日销售额都在5万元摆布,在最后发力的那两天甚至到达了十万元以上,涨粉两万多人次。

  虽说简直无法跟薇娅、李佳琦相对照,但作为珠宝品类直播的“新人”,陈霏麟仍感恩:“看到一丝曙光,尽管很薄弱。”

  而这还不太明朗的曙光,实际上却是踩着三年多的“弯路”而来。

  坚定:我便是吃这碗饭的!

  上海电视台电视栏目主持人出身,陈霏麟在还没有打仗淘宝直播之前,就已经是“电视购物”圈儿里的前辈。她主攻珠宝,在四十分钟的栏目时长里能卖到四百多万元的销售额,在整个华东地区也是触目皆是。

  没必要拍马屁,没必要外出应酬,陈霏麟只负责把本人承认的产品讲好就好。在这个圈子里,销量决定了一切,这让陈霏麟看到了本人存在的意义,而那些足以令同行眼红的数字也让她有了安详感。

  然而随着电视消费者老龄化日趋严重,购买力下降,总体数量减少,电视购物风光不再。再加上栏目团队对产品的把控力愈发降低,陈霏麟最终选择了告退。

  告退出来的那一年正是视频直播的元年,彼时各大泛娱乐直播平台泛起,才艺是各大主播出面的利器。陈霏麟最终入驻了花椒直播,在她的直播间,观众只能看到衣着棉袄的成熟女性,对着镜头讲着心理学。

  这与那些衣着前卫、会跳舞又会唱歌的年轻人比拟,显然是太无趣了。“我不会跟人家么么哒,也不会逗看客一笑,我觉得我应该做的东西还是销售,我给TA选产品,TA付钱。”

  也正是2016年3月,在映客、不停播、等众视频直播玩家“打”得正烈时,淘宝直播这样一个新的形态、新的物种趁着“直播风口”在淘宝生态内落地生根,它独特的模式和可观的数据吸引着各方“主播”进驻。

  “便是要干销售”的陈霏麟自然不会放过这样的机会。“我觉得我便是吃这碗饭的!”

陈霏麟“败家小鱼儿”直播间

  懊悔:三年半的弯路

  那个时候,“电商直播”这样的关键词还未真的被大家热议,陈霏麟也其实不觉得淘宝直播与她之前做得风生水起的电视购物有什么不同。如果要说不同,那便是她不只只说珠宝了。

  在她的直播间,有珠宝,也有梳妆;有零食,也有美妆护肤,甚至还有旅游产品......生活里的吃喝玩乐都能涵盖。没有一个专一的类目,这造成为了陈霏麟直播间的标签被定义为“其他”,也让淘宝直播的算法捕捉不到她的核心,匹配不了相对应的用户。

  “这是错的第一步,错在忽视了专业度。”

  大概马虎是因为以前有过对照好的成果,也站在了制止的高度点,这让陈霏麟有些恍惚:“好蠢啊,我怎么会来这里卖这么廉价的东西?”比拟在电视导购时期追求的几万元高客单价,在淘宝直播里卖百十来块产品的陈霏麟找不到结果感。

  没有结果感,就很难有动力。陈霏麟的直播间每天只浮现最多两个小时,一个月30天也就开播十来趟。“我很疑惑,为什么主播要延续播6个小时?我以前在台里四十分钟就够了啊,我要的是产值啊。”

  其实淘宝直播并无逼迫规定主播每天直播时长,但通常官方会依照主播设定好的结构流程来走。虽说至少要在2个小时以上,但实际上播不敷5、6个小时,直播间基本没有流量出去。

  而此刻做得好的主播都维持在每天八个小时摆布的直播,想想淘宝的排名规则就知道,不靠时间,只想播一两个小时就大卖的,基本上是在呆子说梦。

  “这是错的第二步,错在低估了算法。”

  常观用户不到1000人,同时在线人数不到100人,看不到进步,淘宝直播的负责人曾在某次圆桌会议上标明了对陈霏麟的颓废,“你啊,是6个月就该起来的主播,我不知道你在干什么”、“你应该进来看一看”......

  但在投注的仅有的精力下,陈霏麟直播间内的转化身手还算过得去,“可是没有流量就没有用,这不像电视台,翻开了电视,所有人都能看得见。”

  “如果那时候好好遵守规则,我也许一年就能起来,而不至于像此刻晃晃悠悠三四年,才稍微有一点起色。”

  归零:遵守规则,支配规则

  “我供认我错了,2019年9月,我决定要改变。”陈霏麟决定给本人3个月的时间,如果还是弗成,那就转行。

  第一步,从调整直播时长开始。陈霏麟的直播间有多位主播,从下午1点开始就有主播开始直播。陈霏麟会在晚间黄金档时间接棒,那个时候也是流量最多的时候。

  第二步,调整直播类目。这一回,陈霏麟还是选择回归老本行,也是本人最专业的领域,即珠宝。珠宝为主,在粉丝数据不变后,每天酌量上新1-2款其他品类,比方零食、美妆等。

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